ЗАПУСК НОВИНОК
Лайфхаки: отслеживайте новые задачи в Bitrix24, начинайте подготовку сразу, не ждите прихода товара на склад, проверяйте ссылки на макеты и таблицы новинок.
Принцип: быстрый старт = больше продаж, скорость критична для попадания в волны продвижения
Принцип: быстрый старт = больше продаж, скорость критична для попадания в волны продвижения
Лайфхаки: согласовывайте SEO и инфографику, проверяйте макеты, корректируйте ошибки, согласовывайте финальный вариант с руководителем, собирайте данные для SEO: ключи, кластеры, категории, частотность, тестируйте динамическую часть названия, хвост статичный, запрещено , / |.
Принцип: подготовка до прихода товара ускоряет продажи и упрощает модерацию.
Принцип: подготовка до прихода товара ускоряет продажи и упрощает модерацию.
Лайфхаки: рассчитывайте цену по формуле с учетом РРЦ, комиссии маркетплейса, логистики, налогов, маржинальности, фиксируйте расчеты в таблице.
Принцип: правильная цена = маржинальность + участие в акциях.
Принцип: правильная цена = маржинальность + участие в акциях.
Лайфхаки: заполните состав, ВГХ, описание, код ТНВЭД, цены (МРЦ, РРЦ, зачеркнутая), отправляйте на модерацию, объединяйте с другими SKU, включайте FBS и Экспресс.
Принцип: полные и объединённые карточки лучше ранжируются и быстрее продаются.
Принцип: полные и объединённые карточки лучше ранжируются и быстрее продаются.
Лайфхаки: используйте согласованное SEO, инфографику, наименования и цены, заполните штрихкод, характеристики, загружайте инфографику, объединяйте карточки с аналогичными товарами, корректируйте цены для акций.
Принцип: правильное объединение карточек сохраняет рейтинг, отзывы и продажи.
Принцип: правильное объединение карточек сохраняет рейтинг, отзывы и продажи.
Лайфхаки: запуск рекламы сразу после публикации, Ozon — трафареты, ВВТ, минимальная ставка, Wildberries — АРК + чистка нецелевых запросов каждые 60–120 минут, бронируйте слоты для отгрузки по России, приоритет Москва и МО, передавайте SKU и артикул аналитикам.
Принцип: без рекламы новинка не видна, аналитика обязательна.
Принцип: без рекламы новинка не видна, аналитика обязательна.
Лайфхаки:
- Не ждать склад → начинайте сразу,
- Не загружать SEO и инфографику слепо → проверяйте макеты,
- Неправильное SEO-название → используйте формулу [Для чего]+[Активное вещество]+[Форма]+[Маркетинговое название]+[Дозировка], динамика/статичный хвост, запрещено , / |,
- Неправильная цена → рассчитывайте с учетом РРЦ, комиссии, логистики, налогов, маржинальности, фиксируйте в таблице,
- Не объединять карточки → объединяйте все SKU,
- Запуск без рекламы → сразу запускайте Ozon и WB кампании,
- Не передавать SKU аналитикам → передавайте SKU, артикул, название.
Первые действия
Всё начинается с уведомления. Когда отдел разработки согласовывает этикетку нового продукта, в Bitrix24 автоматически создается задача для всех отделов, включая ваш.
Как искать: Задача называется примерно так: «Новый продукт …». Назначенный ответственный — Отдел Разработок.
Что внутри задачи:
Что внутри задачи:
- Ссылка на макеты этикеток.
- Ссылка на общую таблицу новинок.
Как только вы увидели такую задачу, начинайте подготовку.
Не ждите, пока товар физически приедет на склад.
Не ждите, пока товар физически приедет на склад.
НАЗАД
Подготовительный этап
ПОДГОТОВИТЕЛЬНЫЙ ЭТАП
Пока товар в пути, ваша задача — подготовить «посадочное место». Это самый важный этап, от которого зависят темпы будущих продаж.
Подготовка к запуску новинок начинается за 1-2 недели до прихода товара на склад!
Нажмите на кнопки, чтобы увидеть больше информации
Работа с SEO и инфографикой
Маркетинг (или отдел дизайна) на основе этикетки уже подготовил SEO и инфографику. Ваша задача — не просто слепо загрузить их, а согласовать.
1.Проверка: Откройте макеты и файлы, прикрепленные к задаче. Всё ли логично? Соответствует ли товару?
2.Корректировка: Если видите неточности или есть идеи лучше, вы можете предложить правки.
3.Согласование: Итоговый вариант должен быть согласован с руководителем. Это происходит в комментариях к задаче в Bitrix24.
1.Проверка: Откройте макеты и файлы, прикрепленные к задаче. Всё ли логично? Соответствует ли товару?
2.Корректировка: Если видите неточности или есть идеи лучше, вы можете предложить правки.
3.Согласование: Итоговый вариант должен быть согласован с руководителем. Это происходит в комментариях к задаче в Bitrix24.
Как правильно составить название товара (SEO-название)
У нас есть четкая инструкция по формированию названия. Это не творчество, а строгая формула, основанная на анализе поисковых запросов.
1.Инструмент: Зайдите на MPSTATS (WB) → раздел SEO → Расширение запросов.
2.Сбор данных:
[Для чего (действие)] + [что (активное вещество)] + [Форма] + [Маркетинговое название] + [Дозировка]
1.Инструмент: Зайдите на MPSTATS (WB) → раздел SEO → Расширение запросов.
2.Сбор данных:
- Загрузите для анализа собственный SKU (артикул) и SKU конкурента (например, Helthis).
- Создайте отчет, удалите дубликаты.
- Выгрузите данные в Google-таблицу, где будут колонки: Ключ, Кластер, Категория, Частотность.
[Для чего (действие)] + [что (активное вещество)] + [Форма] + [Маркетинговое название] + [Дозировка]
- Первая половина названия (до маркетингового названия) — динамическая. Её нужно тестировать и менять каждые 2-5 дней для поиска наиболее эффективной.
- Хвост названия (от маркетингового названия и далее) — статичный, не меняется.
- Запрещено использовать символы: , / |
Расчет и согласование цен
Руководитель сообщает РРЦ (Рекомендованная розничная цена) — например, 1000 ₽.
Важно: Детальный механизм ценообразования разобран в отдельном уроке. Здесь мы приводим формулу для быстрого расчета -> Отсылка к уроку ценообразование
Таблица-отчет, в которой предстоит работать с ценообразованием: Road Map Новинки Зубарева СДЛ - Google Таблицы.
Важно: Детальный механизм ценообразования разобран в отдельном уроке. Здесь мы приводим формулу для быстрого расчета -> Отсылка к уроку ценообразование
Таблица-отчет, в которой предстоит работать с ценообразованием: Road Map Новинки Зубарева СДЛ - Google Таблицы.
Запуск на Ozon
Запуск на OZON: Создание и настройка карточек
Внесите все данные: состав, весогабаритные характеристики (ВГХ), описание.
Вся эта информация берется из файла «Характеристики» (обычно ссылка есть в задаче или общей таблице).
Таблицы полных характеристик брендов:
-Полные характеристики SDL - Google Таблицы
-Полные характеристики FLEORAY NUTRITION - Google Таблицы
-2026 Полные характеристики DR. ZUBAREVA - Google Таблицы
Вся эта информация берется из файла «Характеристики» (обычно ссылка есть в задаче или общей таблице).
Таблицы полных характеристик брендов:
-Полные характеристики SDL - Google Таблицы
-Полные характеристики FLEORAY NUTRITION - Google Таблицы
-2026 Полные характеристики DR. ZUBAREVA - Google Таблицы
Так как у нас маркированные товары, код ТНВЭД критически важен. Он уже указан в файле характеристик. Проверьте его корректность.
Зайдите в личный кабинет Ozon и для каждого товара заполните три поля:
- МРЦ (мин. цена)
- РРЦ (ваша цена)
- Зачеркнутая цена
Нажмите «Отправить на модерацию».
- Объедините карточки с другими SKU в категории (если это необходимо).
- Обязательно проверьте, объединились ли они. Иногда это происходит не с первого раза.
Включите FBS и Экспресс
НАЗАД
Запуск на WB
Запуск на WB: Создание и настройка карточек
Параллельно с Ozon запускаем карточки на Wildberries. Принцип похож, но есть нюансы.
Используем те же согласованные SEO, инфографику, наименования и цены.
- Заполните Баркод (он же ШК — штрихкод).
- Заполните характеристики из того же файла.
- Зачеркнутую цену берем с Ozon.
- Цены для участия в акциях будут такими же, как и на Ozon, но итоговая скидка для покупателя на разных кабинетах может отличаться (30% на основном, 23% на дополнительных).
Загрузите инфографику
Всегда необходимо объединять новинку с карточками товаров такой же категории.
НАЗАД
Реклама, отгрузка, аналитика
Карточки созданы. Что делать дальше:
1.Реклама: Сразу же запустите оплату за клик (трафареты + ВВТ) по минимальной ставке.
3.Эластичный бустинг (x4): Как только дадут доступ, зайдите в этот инструмент и выстройте цены по кабинетам:
- Почему сразу? Без запуска рекламы товар не получит соинвестирования от Ozon и будет иметь конкурентную цену, а также будет показываться покупателям по невыгодной цене.
3.Эластичный бустинг (x4): Как только дадут доступ, зайдите в этот инструмент и выстройте цены по кабинетам:
- Основной — самая выгодная цена.
- Вспомогательный — цена немного выше, чем на основном.
- Растущий — самая высокая цена.
1.Реклама: Запустите АРК (автоматическую рекламную кампанию) и регулярно (каждые 60-120 минут) чистите поисковые запросы от нецелевых.
- Эффективнее запускать рекламу после отгрузки товара на ФБО.
Общие действия для обеих площадок:
Постарайтесь поймать слоты для отгрузки по всей России. В идеале — сделать это как можно раньше.
Отгрузите товар на склады. Приоритет — Москва и Московская область так как это самый быстрый канал продаж.
Постоянно проверяйте доступность товара для вхождения в другие акции. На Ozon это можно сделать через 3-5-7 дней, но не в первые дни.
Загрузите сертификаты качества СГР - Свидетельство о Государственной Регистрации, как только они появятся от производства.
Обязательно! Сообщите Артикул и SKU нового товара аналитикам (например, в чат или задачу), чтобы они добавили его во все отчетные таблицы. Иначе новинка не будет отслеживаться.
Главное правило: В работе с новинками важна скорость и соблюдение дедлайнов. Если в Roadmap (дорожной карте) написано, что задача должна быть выполнена 20-го числа, значит, она должна быть выполнена 20-го, а не 21-го. Это критически важно для попадания товара в волны продвижения.
НАЗАД
Типичные ошибки и как их избежать
Ситуация:
Менеджер видит задачу о новом продукте, но ждет, пока товар приедет на склад, и только потом начинает делать карточки.
Почему это плохо:
Маркетплейсы любят быстрые старты. Если карточка появляется поздно, вы теряете дни или даже недели потенциальных продаж.
Как избежать:
Подготовьте всё заранее: SEO, инфографику, название, цены и характеристики. Начинайте работу сразу после появления задачи в Bitrix24.
Менеджер видит задачу о новом продукте, но ждет, пока товар приедет на склад, и только потом начинает делать карточки.
Почему это плохо:
Маркетплейсы любят быстрые старты. Если карточка появляется поздно, вы теряете дни или даже недели потенциальных продаж.
Как избежать:
Подготовьте всё заранее: SEO, инфографику, название, цены и характеристики. Начинайте работу сразу после появления задачи в Bitrix24.
Ситуация:
Менеджер просто загружает подготовленные маркетингом SEO и инфографику без проверки.
Почему это плохо:
В макетах могут быть неточности, устаревшие данные или несоответствие характеристикам. Это снижает конверсию и может вызвать проблемы с модерацией.
Как избежать:
Перед загрузкой проверьте макеты, сравните с характеристиками товара и при необходимости предложите правки. Финальный вариант должен быть согласован с руководителем.
Менеджер просто загружает подготовленные маркетингом SEO и инфографику без проверки.
Почему это плохо:
В макетах могут быть неточности, устаревшие данные или несоответствие характеристикам. Это снижает конверсию и может вызвать проблемы с модерацией.
Как избежать:
Перед загрузкой проверьте макеты, сравните с характеристиками товара и при необходимости предложите правки. Финальный вариант должен быть согласован с руководителем.
Ситуация:
Менеджер пишет название “по ощущениям”, без анализа поисковых запросов.
Почему это плохо:
Название — один из главных факторов ранжирования. Без семантики товар может просто не показываться в поиске.
Как избежать:
Используйте формулу:
[Для чего] + [Активное вещество] + [Форма] + [Маркетинговое название] + [Дозировка]
Первая часть названия — динамическая (можно тестировать), хвост — статичный.
Нельзя использовать символы: , / |
Менеджер пишет название “по ощущениям”, без анализа поисковых запросов.
Почему это плохо:
Название — один из главных факторов ранжирования. Без семантики товар может просто не показываться в поиске.
Как избежать:
Используйте формулу:
[Для чего] + [Активное вещество] + [Форма] + [Маркетинговое название] + [Дозировка]
Первая часть названия — динамическая (можно тестировать), хвост — статичный.
Нельзя использовать символы: , / |
Ситуация:
Цена ставится “примерно как у конкурентов”, без расчета.
Почему это плохо:
Это может привести к низкой маржинальности, неконкурентной цене и проблемам с участием в акциях.
Как избежать:
Цена должна рассчитываться по формуле с учетом:
Все расчеты фиксируются в таблице ценообразования.
Цена ставится “примерно как у конкурентов”, без расчета.
Почему это плохо:
Это может привести к низкой маржинальности, неконкурентной цене и проблемам с участием в акциях.
Как избежать:
Цена должна рассчитываться по формуле с учетом:
- РРЦ
- комиссии маркетплейса
- логистики
- налогов
- маржинальности
Все расчеты фиксируются в таблице ценообразования.
Ситуация:
Менеджер создал карточку, но не объединил её с другими SKU.
Почему это плохо:
Необъединенные карточки делят отзывы, рейтинг и продажи, из-за чего продвигаются хуже.
Как избежать:
После модерации всегда проверяйте объединение карточек и при необходимости отправляйте запрос повторно.
Менеджер создал карточку, но не объединил её с другими SKU.
Почему это плохо:
Необъединенные карточки делят отзывы, рейтинг и продажи, из-за чего продвигаются хуже.
Как избежать:
После модерации всегда проверяйте объединение карточек и при необходимости отправляйте запрос повторно.
Ситуация:
Карточка опубликована, но реклама не запущена.
Почему это плохо:
Без рекламы маркетплейс почти не показывает новый товар, поэтому продажи могут не начаться.
Как избежать:
Запускайте рекламу сразу:
Ozon:
Карточка опубликована, но реклама не запущена.
Почему это плохо:
Без рекламы маркетплейс почти не показывает новый товар, поэтому продажи могут не начаться.
Как избежать:
Запускайте рекламу сразу:
Ozon:
- трафареты
- ВВТ
- минимальная ставка
- АРК
- регулярная чистка запросов
Ситуация:
Менеджер запустил новинку, но не сообщил SKU аналитикам.
Почему это плохо:
Товар не попадет в отчеты, и команда не сможет отслеживать его продажи и эффективность запуска.
Как избежать:
После создания карточки передайте аналитикам:
Менеджер запустил новинку, но не сообщил SKU аналитикам.
Почему это плохо:
Товар не попадет в отчеты, и команда не сможет отслеживать его продажи и эффективность запуска.
Как избежать:
После создания карточки передайте аналитикам:
- SKU
- артикул
- название товара.
Ваш помощник – чек-лист поможет пресечь на корню все возможные ошибки. Используйте его и будьте уверены в правильности своих решений. Рекомендуем к распечатке
НАЗАД
