SEO+ИНФОГРАФИКА
Лайфхак: не меняйте карточку наугад.
Что смотреть:
Что смотреть:
- CTR (кликабельность)
- позиции в поиске
- конверсию
- инфографике
- SEO карточки
Лайфхак: анализируйте 3–5 топ-конкурентов по ключевым запросам.
Что изучать:
Инфографика:
Что изучать:
Инфографика:
- количество слайдов
- наличие видео
- порядок слайдов
- УТП
- цветовую гамму
- название товара
- хэштеги
- характеристики
- категории
Лайфхак: первый слайд должен продавать.
На первом изображении должно быть:
На первом изображении должно быть:
- крупный товар
- главное УТП
- 1–2 ключевые выгоды
- Без ГМО
- 60 капсул
- 30 дней курса
Лайфхак: поисковые алгоритмы читают не только описание.
Главные SEO-зоны:
Ozon
1️⃣ название
2️⃣ хэштеги
3️⃣ характеристики
Wildberries
1️⃣ название
2️⃣ описание
3️⃣ характеристики
Принцип: Чем больше правильно заполненных полей — тем выше видимость.
Главные SEO-зоны:
Ozon
1️⃣ название
2️⃣ хэштеги
3️⃣ характеристики
Wildberries
1️⃣ название
2️⃣ описание
3️⃣ характеристики
Принцип: Чем больше правильно заполненных полей — тем выше видимость.
Лайфхак: сильные карточки ранжируются в нескольких категориях.
Например:
Омега-3 может быть в категориях:
Например:
Омега-3 может быть в категориях:
- БАДы
- витамины для женщин
- жирные кислоты
- омега
- добавить ключевые слова в характеристики
- использовать релевантные запросы
Лайфхак: не все ключевые слова полезны.
Если запрос:
высокочастотный, но не дает продаж → он снижает конверсию.
Что делать:
Если запрос:
высокочастотный, но не дает продаж → он снижает конверсию.
Что делать:
- проверить характеристики
- проверить описание
- убрать формулировку
Лайфхак: меняйте один элемент за раз.
Что тестировать:
Что тестировать:
- цвет инфографики
- порядок слайдов
- УТП
- название
- хэштеги
- тестировать одинаковые дни недели
- не тестировать в праздники
Лайфхак: ведите файл изменений.
Записывайте:
Записывайте:
- дата изменения
- что изменили
- гипотеза
- результат
1️⃣ Анализируй данные перед изменениями
2️⃣ Изучай сильных конкурентов
3️⃣ Делай мощный первый слайд
4️⃣ Оптимизируй все поля карточки
5️⃣ Используй несколько категорий
6️⃣ Постоянно тестируй гипотезы
Формула роста карточки:
Анализ → гипотеза → тест → результат → масштабирование
2️⃣ Изучай сильных конкурентов
3️⃣ Делай мощный первый слайд
4️⃣ Оптимизируй все поля карточки
5️⃣ Используй несколько категорий
6️⃣ Постоянно тестируй гипотезы
Формула роста карточки:
Анализ → гипотеза → тест → результат → масштабирование
Наша цель: Научиться анализировать и улучшать видимость товаров на маркетплейсах с помощью SEO (поисковой оптимизации) и инфографики, чтобы увеличить органический трафик и конверсию (CR).
С чего начинается работа?
Анализ воронки и конкурентов
Любые изменения в карточке товара должны начинаться с анализа данных.
1. Анализируем текущую ситуацию
Менеджер ежедневно отслеживает воронку продаж по своим товарам. Если вы видите низкую кликабельность (CTR) или ухудшение выдачи по ключам, первая гипотеза — проблемы с контентом (SEO или инфографика).
Менеджер ежедневно отслеживает воронку продаж по своим товарам. Если вы видите низкую кликабельность (CTR) или ухудшение выдачи по ключам, первая гипотеза — проблемы с контентом (SEO или инфографика).
2. Ищем конкурентов для анализа
Находим 3-5 конкурентов, которые:
Находим 3-5 конкурентов, которые:
- Продаются лучше нас (больший объем продаж).
- Имеют высокие позиции по нужным нам ключевым запросам.
Где искать конкурентов:
- Wildberries: Через аналитический сервис (например, MPStats). Просто вбиваем нужный запрос (например, "Омега-3") и смотрим выдачу.
- Ozon: Через поиск в личном кабинете. Делаем запрос "проверить место в поиске" и смотрим, кто находится в топе по самым частотным запросам.
НАЗАД
Анализ конкурента
Анализ конкурента: что смотреть и где
Когда конкурент найден, нужно провести детальный аудит его карточки. Мы делим анализ на две большие части: инфографику и SEO
Пункт 1 – Анализ инфографики конкурента
Визуал — это первое, что видит покупатель. Мы изучаем:
Количество слайдов.
Сколько изображений использует конкурент?
Наличие видео
Есть ли видеообзор/распаковка?
Структура и порядок
В каком порядке расположены слайды? Например:
Слайд 1: Главное УТП (Уникальное торговое предложение) + товар крупно.
Слайд 2: Состав.
Слайд 3: Скриншоты анализов/сертификаты.
Слайд 4: Как применять?
Нужно сравнить с порядком в нашей карточке и решить, стоит ли экспериментировать.
Слайд 1: Главное УТП (Уникальное торговое предложение) + товар крупно.
Слайд 2: Состав.
Слайд 3: Скриншоты анализов/сертификаты.
Слайд 4: Как применять?
Нужно сравнить с порядком в нашей карточке и решить, стоит ли экспериментировать.
Элементы дизайна:
- Размеры. Какого размера ключевые элементы (например, банка на фото)?
- Цветовые решения. Какие цвета используются?
- УТП на карточках. Какие выгоды вынесены на изображения? Сколько их? (Например: "Без ГМО", "20 порций", "Курьер за 1 час").
Маркетинговые слоганы
Какие тексты используются на самих картинках?
Пункт 2 – Анализ инфографики конкурента
Здесь мы смотрим на текстовое наполнение и структуру, чтобы понять, почему конкурент вообще попадает в поиск.
OZON
Это самое важное для ранжирования.
На Ozon они работают отлично.
- Где смотреть: Заходим в карточку конкурента → листаем вниз. Все хэштеги конкурента видны невооруженным глазом.
- Что анализируем: Какие теги он использует? Какие из них мы не используем? (например, не только #омега3, но и #дефицитвитаминов).
(Назначение, состав и т.д.). Проверяем, как заполнены все структурные поля. Ошибка новичков — писать нерелевантные значения. От того, что написано в поле "Назначение" (например, "для мужского здоровья"), могут привязаться неправильные ключи
Проверяем, в каких категориях находится товар конкурента
WILDBERRIES
Ранжируется отлично
На WB описание имеет гораздо больший вес, чем на Ozon. Анализируем, какие ключи конкурент использует в тексте.
Аналогично Ozon. - Хорошо работает характеристика “Комплектация”.
Это КРИТИЧЕСКИ ВАЖНО. Часто менеджеры это упускают.
- Как смотреть (через MPStats):
Находим карточку конкурента → заходим в раздел «Видимость на Wildberries» → открываем блок «Категории и позиции в них».
-Что важно увидеть:
На Wildberries при заполнении карточки товара мы обычно стоим только в одной категории (например, «Здоровье / БАДы»). Но сильные конкуренты часто получают дополнительный охват, потому что ранжируются сразу в нескольких категориях.
Например, товар может быть привязан не только к категории «Здоровье / БАДы», но и дополнительно появляться в категориях, связанных с запросами, например: «Витамины для женщин», «Жирные кислоты», «Омега» и т.д.
-Что нужно сделать:
1.Найти сильного конкурента, который хорошо продается.
2.Посмотреть в MPStats, в каких категориях он еще показывается.
3.Понять, к каким дополнительным категориям можно привязать наш товар.
-Как это сделать:
Через SEO карточки и ключевые слова. Добавляя релевантные ключевые запросы (например, «омега», «жирные кислоты», «магний» и т.д.) в характеристики, описание и другие поля карточки, мы можем начать ранжироваться в дополнительных категориях, а не только в основной.
- Как смотреть (через MPStats):
Находим карточку конкурента → заходим в раздел «Видимость на Wildberries» → открываем блок «Категории и позиции в них».
-Что важно увидеть:
На Wildberries при заполнении карточки товара мы обычно стоим только в одной категории (например, «Здоровье / БАДы»). Но сильные конкуренты часто получают дополнительный охват, потому что ранжируются сразу в нескольких категориях.
Например, товар может быть привязан не только к категории «Здоровье / БАДы», но и дополнительно появляться в категориях, связанных с запросами, например: «Витамины для женщин», «Жирные кислоты», «Омега» и т.д.
-Что нужно сделать:
1.Найти сильного конкурента, который хорошо продается.
2.Посмотреть в MPStats, в каких категориях он еще показывается.
3.Понять, к каким дополнительным категориям можно привязать наш товар.
-Как это сделать:
Через SEO карточки и ключевые слова. Добавляя релевантные ключевые запросы (например, «омега», «жирные кислоты», «магний» и т.д.) в характеристики, описание и другие поля карточки, мы можем начать ранжироваться в дополнительных категориях, а не только в основной.
Это дает дополнительный трафик и охват, поэтому важно всегда анализировать категории конкурентов и привязываться к нескольким категориям через SEO.
НАЗАД
Инструменты аналитики для SEO
Чтобы не гадать - используем сервисы
Пункт 1 – Для wildberries - MPStats
Отслеживание позиций
Заходим в раздел "Видимость на Wildberries" по своему товару. Смотрим по каждому ключевому запросу (кластеру) нашу позицию и динамику изменений по датам.
Поиск лишних ключей
Иногда к товару привязываются нерелевантные запросы (например, к БАДу привязался ключ "Виагра"). Если по ним нет продаж, но запрос высокочастотный, мы тратим бюджет рекламы впустую.
Чистка карточки
Если видим нерелевантный ключ, нужно найти, откуда он взялся. Проверить название, описание, характеристики — везде ли мы корректно написали свои слова
Пункт 2 – Для OZON : Аналитика в личном кабинете
Аналитика → Видимость в поиске:
Вбиваем артикул товара.
Анализируем запросы: Смотрим список запросов, по которым нас находят.
- Средняя позиция.
- Частотность (сколько людей искали этот запрос). Если мы видим, что висим по высокочастотному запросу на 189-м месте, мы не в топе, но рекламный бюджет на этот запрос можем тратить.
- Конверсия по запросу. Были ли продажи с этого ключа? Если запрос "зубная паста лаванда" высокочастотный, а конверсии нет, нам этот трафик не нужен.
Если запрос кажется нерелевантным, важно понимать, что он не обязательно должен присутствовать в карточке в точном виде. Часто такие ключи подтягиваются из-за общих формулировок в полях карточки.
- Что проверить: Просматриваем все поля карточки: название, описание, характеристики, назначение, показания, хэштеги и другие поля.
- Важно: Иногда запрос появляется не из-за прямого слова, а из-за схожих или обобщенных формулировок. Например, в карточке может не быть слова «потенция», но если в характеристиках или назначении написано «для мужского здоровья», маркетплейс может начать показывать товар по связанным запросам.
- Что делать: Нужно найти формулировку, из-за которой появляется нерелевантный запрос, и изменить или убрать её, чтобы карточка перестала ранжироваться по неподходящим ключам.
Проверка места в поиске:
- Заходим в раздел "Проверить место в поиске".
- Выбираем нужный высокочастотный запрос (например, "Омега-3"), регион (Москва, т.к. там основные продажи).
- Смотрим наше место и конкурентов, которые в топе. Именно их карточки мы и будем детально изучать.
НАЗАД
Гипотезы и тесты
Формулируем гипотезы и запускаем тесты
Сравниваем себя с лучшими конкурентами. Выявляем наши слабые стороны и их сильные.
Варианты:
- Дизайн: поменять цвета, элементы, добавить УТП на первый слайд.
- Порядок слайдов: переставить местами состав и сертификаты.
- SEO: добавить новые хэштеги, скорректировать название, добавить категорию (на WB).
- Наполнение: добавить новые маркетинговые слоганы.
Через бизнес-процесс (например, в трекере задач) ставим задачу маркетологу/дизайнеру. Важно помнить, что процессы могут меняться, но суть остается: ТЗ на основе анализа конкурентов.
- Важно: использовать релевантные периоды для тестирования. Нельзя сравнивать карточки, если они крутились в разных условиях.
Например, нельзя одну инфографику тестировать 2 дня в выходные, а другую 5 дней в будни, и затем сравнивать результаты. Также некорректно сравнивать разные дни недели (например, понедельник–вторник с четвергом–пятницей).
Если первая версия тестировалась в определённые дни, вторую нужно проверять в те же дни.
Также не стоит запускать A/B-тесты в праздничные дни (например, 8 марта), так как в эти периоды меняется трафик и поведение покупателей.
- Ozon: меняем карточку и отслеживаем динамику воронки в личном кабинете.
- Wildberries: используем сервисы для сплит-тестов (например, MPStats) и сравниваем показатели, например CTR.
По итогам теста принимаем решение — оставляем новую версию или возвращаем старую.
НАЗАД
Систематизация данных
Чтобы не делать одну и ту же работу дважды и отслеживать историю изменений, все данные заносятся в специальный файл "SEO и Контент на Маркетплейсах".
Перейдите по ссылкам и ознакомьтесь с отчетом по SEO/контенту на МП
Структура файла:
- На каждый товар — отдельная вкладка.
- Общая информация: Данные по Ozon и WB, дата последнего заполнения.
- История изменений (ключевой раздел!): Таблица с колонками:
- Дата изменения.
- Тип (SEO или Инфографика).
- Что именно было изменено (описание гипотезы).
- Комментарии.
- Результат теста (удалось ли достичь цели, выросла ли видимость/CTR).
НАЗАД
Типичные ошибки и как их избежать
Ситуация: Менеджер нашел конкурента, скопировал его название, хэштеги, порядок карточек и загрузил к себе, думая, что это сработает 1 в 1.
Почему это плохо: То, что работает у конкурента с его брендом, ценой и рейтингом, не факт, что сработает у вас. Нужно копировать не решения, а принципы. Проанализировал, почему у него так? Потому что решает боль клиента? Потому что показывает состав? Скопируй эту логику, а не просто слова и картинки.
Почему это плохо: То, что работает у конкурента с его брендом, ценой и рейтингом, не факт, что сработает у вас. Нужно копировать не решения, а принципы. Проанализировал, почему у него так? Потому что решает боль клиента? Потому что показывает состав? Скопируй эту логику, а не просто слова и картинки.
Ситуация: Менеджер сделал идеальный контент, собрал семантику, но товар висит только в одной категории. А конкурент — в трех.
Почему это плохо: Это все равно что открыть магазин, но повесить вывеску только в одном квартале города, игнорируя остальные. Вы теряете до 50-70% потенциального органического трафика просто потому, что вас не ищут в тех разделах, где покупатель ожидает вас увидеть. Категория — это супер-ключ, который часто забывают.
Почему это плохо: Это все равно что открыть магазин, но повесить вывеску только в одном квартале города, игнорируя остальные. Вы теряете до 50-70% потенциального органического трафика просто потому, что вас не ищут в тех разделах, где покупатель ожидает вас увидеть. Категория — это супер-ключ, который часто забывают.
Ситуация: Менеджер пишет огромные, красивые описания на Ozon, надеясь, что они выведут его в топ, но забывает про хэштеги и характеристики.
Почему это плохо: На Ozon описание ранжируется значительно хуже, чем название и хэштеги. Вы тратите кучу времени на текст, который поисковая система почти не видит. Фокус внимания должен быть на названии, хэштегах и структурных полях (характеристиках). Описание нужно для людей, но это вторично для робота.
Почему это плохо: На Ozon описание ранжируется значительно хуже, чем название и хэштеги. Вы тратите кучу времени на текст, который поисковая система почти не видит. Фокус внимания должен быть на названии, хэштегах и структурных полях (характеристиках). Описание нужно для людей, но это вторично для робота.
Ситуация: Менеджер поменял порядок слайдов, продажи немного выросли. Он успокоился и забыл.
Почему это плохо: Тест должен быть "белым". То есть вы должны точно знать, что именно вы тестировали и с какой целью. Поменяли порядок, потому что у конкурентов состав шел сразу после главной карточки? Отлично. Зафиксируйте гипотезу в файле "SEO и Контент". Если продажи выросли — отлично, гипотеза подтвердилась. Если нет — верните обратно. Хаотичные изменения без гипотез и фиксации результатов — это путь в никуда.
Почему это плохо: Тест должен быть "белым". То есть вы должны точно знать, что именно вы тестировали и с какой целью. Поменяли порядок, потому что у конкурентов состав шел сразу после главной карточки? Отлично. Зафиксируйте гипотезу в файле "SEO и Контент". Если продажи выросли — отлично, гипотеза подтвердилась. Если нет — верните обратно. Хаотичные изменения без гипотез и фиксации результатов — это путь в никуда.
Ситуация: Товар висит по высокочастотному запросу, который не подходит (например, детское питание попадает в запрос "для взрослых"). Менеджер радуется охватам.
Почему это плохо: Это "пустой" или "мусорный" трафик. Люди заходят, не понимают, почему им показали этот товар, и уходят. Плюс, если запрос высокочастотный, вы можете тратить на него рекламный бюджет впустую. Такие ключи нужно чистить (убирать из карточки), а не радоваться им.
Почему это плохо: Это "пустой" или "мусорный" трафик. Люди заходят, не понимают, почему им показали этот товар, и уходят. Плюс, если запрос высокочастотный, вы можете тратить на него рекламный бюджет впустую. Такие ключи нужно чистить (убирать из карточки), а не радоваться им.
Ситуация: Менеджер ленится зайти в карточку конкурента и посмотреть его хэштеги внизу на Ozon или категории в MPStats.
Почему это плохо: Это самый дешевый и быстрый способ получить работающие связки. Конкуренты уже потратили деньги и время на тесты. Ваша задача — не воровать, а анализировать этот опыт и брать лучшее, адаптируя под себя
Почему это плохо: Это самый дешевый и быстрый способ получить работающие связки. Конкуренты уже потратили деньги и время на тесты. Ваша задача — не воровать, а анализировать этот опыт и брать лучшее, адаптируя под себя
Ваш помощник – чек-лист поможет пресечь на корню все возможные ошибки. Используйте его и будьте уверены в правильности своих решений. Рекомендуем к распечатке
НАЗАД
