АКЦИИ
Ответьте себе:
Зачем вы участвуете?
Распродать остатки? Поднять оборот? Продвинуть новинку?
Без цели акция превращается в необоснованную скидку.
Зачем вы участвуете?
Распродать остатки? Поднять оборот? Продвинуть новинку?
Без цели акция превращается в необоснованную скидку.
Участвовать должны позиции, которые действительно решают вашу задачу:
- хиты для масштабирования оборота
- новинки для разгона
- товары с низкой оборачиваемостью
Главный вопрос — останетесь ли вы в прибыли?
Оцените:
Оцените:
- размер скидки
- комиссию
- итоговую маржинальность
Если товара не хватит — вы потеряете импульс и позиции в выдаче.
Акция должна быть обеспечена складом.
Акция должна быть обеспечена складом.
Во время акции вы не наблюдатель, вы управляете процессом.
Отслеживайте продажи, динамику и корректируйте стратегию.
Отслеживайте продажи, динамику и корректируйте стратегию.
Акции на маркетплейсах — ваш инструмент роста
Акция — это не просто скидка.
Это инструмент, с помощью которого вы управляете продажами, оборотом и результатом магазина. Грамотно выбранная акция может:
Ваша задача — не просто «зайти в акцию», а сделать это осознанно и выгодно.
WILDBERRIES
ЛИЧНЫЙ КАБИНЕТ WB
Основы акций и скидок
Работа с ЛК ВБ
Настройка акций и их анализ
Напоминание: о каждой акции вы можете прочитать в личном кабинете.
Важно отслеживать в календаре сроки действия акции и закрепленные за вами SKU, которые в ней участвуют
Каждая акция имеет свое описание. Где указаны:
преимущества
дата начала и окончания
правила участия
сколько товаров участвует и сколько товаров пропускает акцию
на сколько процентов она продвигает/поднимает на первые позиции при поиске
WILDBERRIES
РАБОТА С ОТЧЕТОМ
Перейдите по ссылке и ознакомьтесь с отчетом по акциям
Столбец «Комментарий»
Единственный столбец, в котором разрешено работать менеджеру.
Здесь вам необходимо указать цены, которые будут соответствовать минимальной цене, предлагаемых акций площадкой WB или повысить цену.
Здесь вам необходимо указать цены, которые будут соответствовать минимальной цене, предлагаемых акций площадкой WB или повысить цену.
Столбец «Согласование»
После того, как были указаны цены в столбце «Комментарий» руководитель утверждает их или дает правки с комментарием.
Столбец «Согласование»
Распределение товара по личным кабинетам.
Позволяет проводить анализ акций сразу на 3-х кабинетах. Благодаря данному столбцу можно убедиться, верно ли вы выстраиваете и придерживаетесь своей стратегии.
Позволяет проводить анализ акций сразу на 3-х кабинетах. Благодаря данному столбцу можно убедиться, верно ли вы выстраиваете и придерживаетесь своей стратегии.
Столбец «МРЦ»
Минимально допустимая цена, ниже которой товар не может продаваться.
Могут быть исключения. О них вам будет сообщать ваш руководитель
Могут быть исключения. О них вам будет сообщать ваш руководитель
Столбец «Текущая цена до СПП»
Текущая цена до СПП и применения карты WB клиентом.
Уже установленная цена менеджером для входа в акции или выхода из них.
Если появляется потребность снизить цену для входа в акцию – нужно указать это в столбце «Комментарий»
Уже установленная цена менеджером для входа в акции или выхода из них.
Если появляется потребность снизить цену для входа в акцию – нужно указать это в столбце «Комментарий»
Столбцы с акциями
Под каждой акцией расположено, с какой минимальной ценой мы можем зайти в акцию.
Если при постановке в столбце «Комментарий» устанавливается цена товара, которая «входит» в акцию, то ячейка самой акции окрашивается в зеленый цвет
Если при постановке в столбце «Комментарий» устанавливается цена товара, которая «входит» в акцию, то ячейка самой акции окрашивается в зеленый цвет
